蔣惟明說(shuō)，在一個(gè)增長(cháng)緩慢的市場(chǎng)，企業(yè)如果希望實(shí)現“超額增速”，往往會(huì )傾向于以大吃小的并購，或者發(fā)起價(jià)格戰爭。但是現在，中國的市場(chǎng)空間很大，機遇很多，帝斯曼決定首先“以自己為主”，發(fā)揮自身強項，關(guān)注自身戰略發(fā)展，而不是“總想著(zhù)搶別人碗里的東西”。
帝斯曼有五大業(yè)務(wù)群：營(yíng)養、制藥、性能材料、聚合物中間體以及基礎化學(xué)和材料。2009年，其制藥業(yè)務(wù)群銷(xiāo)售額為7.21億歐元，是帝斯曼在銷(xiāo)售額上最“袖珍”的業(yè)務(wù)群，即使加上營(yíng)養品業(yè)務(wù)領(lǐng)域（人類(lèi)營(yíng)養與保?。?.85億歐元的銷(xiāo)售額，從數字上看，帝斯曼也不能在制藥企業(yè)中稱(chēng)大。
不過(guò)，在營(yíng)養品業(yè)務(wù)板塊，在買(mǎi)下羅氏維生素部門(mén)之后，帝斯曼成功將其整合，成為拜耳、輝瑞、百時(shí)美施貴寶等制藥巨頭的原料供應商，成就了“世界維生素大王”的行業(yè)地位。
2009年，按最終銷(xiāo)售地銷(xiāo)售額劃分的話(huà)，中國居西歐和北美之后，已經(jīng)排名第三，中國市場(chǎng)的重要性不言而喻，帝斯曼已將其視為“本土市場(chǎng)”。
分享行業(yè)平均增速
在100多年的發(fā)展歷史中，帝斯曼不停地并購，同時(shí)又不停地出售，才有了現在的產(chǎn)業(yè)組合：生命科學(xué)和材料科學(xué)。這個(gè)組合帶給帝斯曼的是2009年全球77.32億歐元的銷(xiāo)售額。帝斯曼在中國的業(yè)績(jì)不斷攀升，背后也閃現著(zhù)這樣的發(fā)展思路。不過(guò)，在制藥業(yè)務(wù)群，帝斯曼并不是刻意追求大，而是分享行業(yè)平均增速，在細分領(lǐng)域利用自己的專(zhuān)長(cháng)做到最強。
帝斯曼2009年年報顯示，2005~2008年在中國的銷(xiāo)售額保持了20%左右的增速。受金融危機的影響，盡管2009年帝斯曼公司的全球銷(xiāo)售額下滑了15%，但中國依然獲得了3%的增長(cháng)，達到近12億美元。2010年，如果帝斯曼實(shí)現15億美元的銷(xiāo)售目標，增長(cháng)率將達25%，為近5年的最高。這個(gè)目標會(huì )否有些激進(jìn)？
對此，帝斯曼中國有限公司總裁蔣惟明表示，中國是個(gè)快速增長(cháng)的市場(chǎng)，帝斯曼希望分享行業(yè)的平均增速，2010年，帝斯曼期望在中國實(shí)現15億美元的銷(xiāo)售目標。
細分到制藥原料這個(gè)板塊，蔣惟明認為，新醫改給中國所有的企業(yè)都帶來(lái)了很重要的機會(huì )。醫保覆蓋面的增加和保障水平的提高能夠使更多的老百姓愿意看病、敢看病。不過(guò)總體而言，保障水平不高，所以大部分老百姓買(mǎi)得起的還是仿制藥或者普藥，這兩點(diǎn)為中國仿制藥企業(yè)發(fā)展提供了商機，而帝斯曼的業(yè)務(wù)范圍恰恰就是仿制原料藥。
一份由市場(chǎng)調研公司Freedonia近期發(fā)布的研究報告《世界營(yíng)養原料》預測，維生素，特別是維生素A、E和D將是未來(lái)一段時(shí)期“最好的增長(cháng)機會(huì )”出現的領(lǐng)域之一。2013年之后，中國將超越美國成為全球最大的營(yíng)養原料消費國。這對帝斯曼而言，絕對是個(gè)利好。“把這些做好，帝斯曼的機會(huì )就在這里。我認為這個(gè)行業(yè)增長(cháng)不會(huì )低于20%。”
“如果帝斯曼的發(fā)展低于這個(gè)數字，我們就需要重新審視、研討和診斷企業(yè)的戰略或者是方法、手段。同時(shí)，還要重視人的因素，人員是否有能力貫徹既定戰略，具體措施是否有問(wèn)題。”蔣惟明說(shuō)，在一個(gè)增長(cháng)緩慢的市場(chǎng)，企業(yè)如果希望實(shí)現“超額增速”，往往會(huì )傾向于以大吃小的并購，或者發(fā)起價(jià)格戰爭。但是現在，中國的市場(chǎng)空間很大，機遇很多，帝斯曼決定首先“以自己為主”，發(fā)揮自身強項，關(guān)注自身戰略發(fā)展，而不是“總想著(zhù)搶別人碗里的東西”。
盯緊“世界市場(chǎng)”
從“世界工廠(chǎng)”到“世界市場(chǎng)”，曾經(jīng)成本低廉的中國角色發(fā)生了巨大的變化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需要作為在中國投資建廠(chǎng)的目的。1995年，帝斯曼首個(gè)生產(chǎn)基地在江陰落成的時(shí)候，滿(mǎn)足中國市場(chǎng)需要就已經(jīng)是帝斯曼的主打目標。
蔣惟明認為，其實(shí)中國的成本并不低，人工應該獲得更高的報酬，包括能耗在內的生產(chǎn)成本應該降到與國外一樣，甚至更低，這樣才有競爭力。帝斯曼在中國建廠(chǎng)，首先是想做中國市場(chǎng)。“哪里便宜就去哪里生產(chǎn)，這是非常典型的機會(huì )主義。既然講可持續性，我的哲學(xué)就是長(cháng)期投資?，F在，全世界的市場(chǎng)在中國，如果今年中國的GDP還是保持8%以上的增長(cháng)，帝斯曼也會(huì )很好，因為我們是做中國市場(chǎng)的。”
在2009年年報中，帝斯曼展望2010年時(shí)用了“不確定”來(lái)形容，如今半年過(guò)去了，“不確定”是否能變成“確定”呢？“到現在還是不確定。”蔣惟明坦承，第一季度季報數據要比2009年靚麗，但歐洲債務(wù)危機、歐元貶值使帝斯曼這個(gè)以歐元報上市的企業(yè)無(wú)形中遭受損失，這些超出了管理范圍的因素就是“不確定”。但如果從內部而言，蔣惟明說(shuō)“那就是個(gè)好年”。中國也有許多不確定因素，但可以確定的是會(huì )比去年好。
“帝斯曼在中國發(fā)展的經(jīng)驗是做好中國市場(chǎng)，這是根基很深的東西，要做長(cháng)期而不是投機，因為我們是有技術(shù)的公司，有技術(shù)就有后勁，能做好中國的事情。”顯然，蔣惟明對中國市場(chǎng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。 (責任編輯：魏小剛)
帝斯曼有五大業(yè)務(wù)群：營(yíng)養、制藥、性能材料、聚合物中間體以及基礎化學(xué)和材料。2009年，其制藥業(yè)務(wù)群銷(xiāo)售額為7.21億歐元，是帝斯曼在銷(xiāo)售額上最“袖珍”的業(yè)務(wù)群，即使加上營(yíng)養品業(yè)務(wù)領(lǐng)域（人類(lèi)營(yíng)養與保?。?.85億歐元的銷(xiāo)售額，從數字上看，帝斯曼也不能在制藥企業(yè)中稱(chēng)大。
不過(guò)，在營(yíng)養品業(yè)務(wù)板塊，在買(mǎi)下羅氏維生素部門(mén)之后，帝斯曼成功將其整合，成為拜耳、輝瑞、百時(shí)美施貴寶等制藥巨頭的原料供應商，成就了“世界維生素大王”的行業(yè)地位。
2009年，按最終銷(xiāo)售地銷(xiāo)售額劃分的話(huà)，中國居西歐和北美之后，已經(jīng)排名第三，中國市場(chǎng)的重要性不言而喻，帝斯曼已將其視為“本土市場(chǎng)”。
分享行業(yè)平均增速
在100多年的發(fā)展歷史中，帝斯曼不停地并購，同時(shí)又不停地出售，才有了現在的產(chǎn)業(yè)組合：生命科學(xué)和材料科學(xué)。這個(gè)組合帶給帝斯曼的是2009年全球77.32億歐元的銷(xiāo)售額。帝斯曼在中國的業(yè)績(jì)不斷攀升，背后也閃現著(zhù)這樣的發(fā)展思路。不過(guò)，在制藥業(yè)務(wù)群，帝斯曼并不是刻意追求大，而是分享行業(yè)平均增速，在細分領(lǐng)域利用自己的專(zhuān)長(cháng)做到最強。
帝斯曼2009年年報顯示，2005~2008年在中國的銷(xiāo)售額保持了20%左右的增速。受金融危機的影響，盡管2009年帝斯曼公司的全球銷(xiāo)售額下滑了15%，但中國依然獲得了3%的增長(cháng)，達到近12億美元。2010年，如果帝斯曼實(shí)現15億美元的銷(xiāo)售目標，增長(cháng)率將達25%，為近5年的最高。這個(gè)目標會(huì )否有些激進(jìn)？
對此，帝斯曼中國有限公司總裁蔣惟明表示，中國是個(gè)快速增長(cháng)的市場(chǎng)，帝斯曼希望分享行業(yè)的平均增速，2010年，帝斯曼期望在中國實(shí)現15億美元的銷(xiāo)售目標。
細分到制藥原料這個(gè)板塊，蔣惟明認為，新醫改給中國所有的企業(yè)都帶來(lái)了很重要的機會(huì )。醫保覆蓋面的增加和保障水平的提高能夠使更多的老百姓愿意看病、敢看病。不過(guò)總體而言，保障水平不高，所以大部分老百姓買(mǎi)得起的還是仿制藥或者普藥，這兩點(diǎn)為中國仿制藥企業(yè)發(fā)展提供了商機，而帝斯曼的業(yè)務(wù)范圍恰恰就是仿制原料藥。
一份由市場(chǎng)調研公司Freedonia近期發(fā)布的研究報告《世界營(yíng)養原料》預測，維生素，特別是維生素A、E和D將是未來(lái)一段時(shí)期“最好的增長(cháng)機會(huì )”出現的領(lǐng)域之一。2013年之后，中國將超越美國成為全球最大的營(yíng)養原料消費國。這對帝斯曼而言，絕對是個(gè)利好。“把這些做好，帝斯曼的機會(huì )就在這里。我認為這個(gè)行業(yè)增長(cháng)不會(huì )低于20%。”
“如果帝斯曼的發(fā)展低于這個(gè)數字，我們就需要重新審視、研討和診斷企業(yè)的戰略或者是方法、手段。同時(shí)，還要重視人的因素，人員是否有能力貫徹既定戰略，具體措施是否有問(wèn)題。”蔣惟明說(shuō)，在一個(gè)增長(cháng)緩慢的市場(chǎng)，企業(yè)如果希望實(shí)現“超額增速”，往往會(huì )傾向于以大吃小的并購，或者發(fā)起價(jià)格戰爭。但是現在，中國的市場(chǎng)空間很大，機遇很多，帝斯曼決定首先“以自己為主”，發(fā)揮自身強項，關(guān)注自身戰略發(fā)展，而不是“總想著(zhù)搶別人碗里的東西”。
盯緊“世界市場(chǎng)”
從“世界工廠(chǎng)”到“世界市場(chǎng)”，曾經(jīng)成本低廉的中國角色發(fā)生了巨大的變化，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始把滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的需要作為在中國投資建廠(chǎng)的目的。1995年，帝斯曼首個(gè)生產(chǎn)基地在江陰落成的時(shí)候，滿(mǎn)足中國市場(chǎng)需要就已經(jīng)是帝斯曼的主打目標。
蔣惟明認為，其實(shí)中國的成本并不低，人工應該獲得更高的報酬，包括能耗在內的生產(chǎn)成本應該降到與國外一樣，甚至更低，這樣才有競爭力。帝斯曼在中國建廠(chǎng)，首先是想做中國市場(chǎng)。“哪里便宜就去哪里生產(chǎn)，這是非常典型的機會(huì )主義。既然講可持續性，我的哲學(xué)就是長(cháng)期投資?，F在，全世界的市場(chǎng)在中國，如果今年中國的GDP還是保持8%以上的增長(cháng)，帝斯曼也會(huì )很好，因為我們是做中國市場(chǎng)的。”
在2009年年報中，帝斯曼展望2010年時(shí)用了“不確定”來(lái)形容，如今半年過(guò)去了，“不確定”是否能變成“確定”呢？“到現在還是不確定。”蔣惟明坦承，第一季度季報數據要比2009年靚麗，但歐洲債務(wù)危機、歐元貶值使帝斯曼這個(gè)以歐元報上市的企業(yè)無(wú)形中遭受損失，這些超出了管理范圍的因素就是“不確定”。但如果從內部而言，蔣惟明說(shuō)“那就是個(gè)好年”。中國也有許多不確定因素，但可以確定的是會(huì )比去年好。
“帝斯曼在中國發(fā)展的經(jīng)驗是做好中國市場(chǎng)，這是根基很深的東西，要做長(cháng)期而不是投機，因為我們是有技術(shù)的公司，有技術(shù)就有后勁，能做好中國的事情。”顯然，蔣惟明對中國市場(chǎng)信心滿(mǎn)滿(mǎn)。 (責任編輯：魏小剛)